我的論文(2)

30 八月

,優點

 (1)我們可以看到,大多數企業生產的產品都是給顧客提供某種工具,如果要說是滿足需求的話,只是滿足了客戶對解決問題的手段的需求,即給顧客提供了解決問題的工具,而不是解決問題本身,這反映出顧客的需求性,是藍海上的甲板,亦是其要點

 (2)幾乎在任何一個比較大一些的行業中,都會有大規模供應商所忽視或者無力顧及的產業空間,有些初看起來非常邊緣性的產業空間,如困得到發展,很有可能成為具有相當規模的市場空間,甚至可能發展為膨大的行業,反映出藍海的巨大吞吐力,是具有實 經兼容的特性.例如,沃爾瑪以不起眼的小鎮平價商店做起,發展為世界第一的連鎖超市;它的成功只有一點,就是實實在在地湧向藍海

(3)其實,很多產品的特點都是由人們的習慣所決定的,但在消費人群中未必所有人都有相同的習慣,而且,不少人的習慣也是可以改變的.所以,對一些產品的特徵進行反向性設計,有可能形成一個同原產品相對應的市場空間這就是藍海的適應性,將習慣變成一種潮流,設計上是超乎的,但反映出事實和消費者心理啊!!

(4)對中小企業來說,創新最重要,但不能沒有方向,要對潛在和未來需求,通過將功能結合來滿足.這視同一種間接性的紅海侵略,確是它的優點但又帶點火藥味,是值得留意的,像像宏達電子將快要消失的PDA市場,結合通訊,將很多科技視為單獨的模塊,組合起來成為吸引顧客的獨特賣點,這就是高科技未來的機會

 (5)任何一種產業或者行業都有其生命周期或者規模邊界,也就是說,並不是任何產品都可以產量越做越大.因此,生產企業總有一天必須要考慮:下一步該如可轉變業務發展的方向.任何一個企業生產過程中都會形成許多可以  伸開發的相關產品生產能力,如果能夠將這樣的潛在生產能力發掘出來,去滿足相關客戶的相關需求,就可以取得意想不到的藍海效果.中國經營報社近年來的發展就是一個很好的案例..

  (6)其實,從產業發展的規律看,傳統企業當然會有逐漸勢的趨勢,但並不等於一旦進入衰退階段,所有的生產企業都注重要退出歷史舞台.通過保留傳統特色,同時注入新的因素,完全可以使得一些企業發現和創造新的市場藍海..人的心理總是有懷舊和求新的兩種方向,兩者看似對立,即並不是互不相容.所以,可以看到,有不少以推陳出新為戰略選擇方向的企業取得了相當良好的市場業績,這是並列並行,反映出經濟上的一種發展勢頭,是不可忽視的,而且是被看清的,.這正是藍海戰略的特色,是強的一面,這是不容致而的

 (7)有限的市場機會導致厰商規模不足,沒有辦法成為國際性企業.然而正如波特教授所講,低成本並非長久的策略,現在大家都去大陸設廠,其實你我的成本相對差距縮小,最後變成沒有獨特的優勢,你的價值曲線也沒有差異性,正要發展出真的新藍海啊!!

 (8)實際上,在現實經濟中,除了壟斷產業之外,完全沒有競爭對手的純粹藍海是很少有的,所以,實行藍海戰略並不是怕競爭,逃避競爭..藍海的開拓過程從來不會沒有競爭.如果沒有競爭就沒有競爭力,而沒有競爭力的企業也就根本不可能成功地實行藍海戰略.其實,顧名思義,藍海戰略的概念本身就具有競爭和商戰的意義,有如兵法行運止水,發出生光

 (9)多數消費者選擇旅遊商品時,會衡量價格和天數,但慢慢會發現選擇旅行團,價格只是其中的一個因素,服務和信用反而更重要,如果旅行社的質量不佳,就變成快樂出門,回來却一肚氣.旅行是一種服務業,很重要的是質量,但消費者往往不清楚誰的質量好,因此品牌變成很重要的考慮,本身就是有很好的差異性在藍海中品牌管理是幾乎達到自然,可以說是優點..但由於不管,正是它被批評的地方,是好是壞確實要實行多年後才知道…..

(10)在經濟生活中,有的消費過程需要由很多行業的許多企業來提供各種產品和服務.消費者對於整個過程難以事先就有充分的信息.所以對客戶來說,整個消費過程充滿了不確定性和風險性.過程是好,但人是活的,所以在策略上是成功了一半,視其自然規律而定

(11)藍海戰略體現了戰略管理方面的革命性轉折,也就是在總體構造不變的基礎上進行定向拓展,轉向對市場總體構造進行顛覆.藍海的建立靠的不是技術上的創新,更多是價值上的提升,靠的不是對將來市場前景的想像和推測,而是當前市場新的審視和二度構建,因此企業領導人就能用這套方法全方位地捜尋藍海,藍海可以從當前行業的紅海中涌現,也可以產生於當前行業邊界以外

(12)藍海戰略的概念本身就具有競爭和商戰的含意..有時候,主動退卻也不失為一種積極的戰略.孫子曰:”故善用者,避其銳氣,擊其惰歸如果在市場競爭中明顯處於不利的位置,一時又無法改變,那麼主動放棄不失為一種最的策略,這不是失敗,而是有計畫地退卻,並隨時準備抓住新的時機再次出擊,這好比再次再厲,戰略上攻敵的所不能及而又獲得民心,正是其特點和攻心的地方

(13)說到底,藍海戰略是為了吸引和保持住產品的消費者.消費者對企業的產品有一種期望值.如果企業提供的產品和服務符合或超過了消費者的期望值,消費者就會感到滿意,感到滿意的消費者就會與企業保持忠誠的關係,購買更多該企業產品,對產品的價格也不再苛求,並且可能為該企業進行義務宣傳,久而久之,獲利和回 增是增多的,反映現在社會在改變下一種現象和想法

(14)藍海戰略的目的是為了滿足消費者的需求,但是要了解消費者的需求可不是一件容易的事,決策層必須研究消費者的觀念  喜好 購買方式,以此來確定產品的特性 價格 銷售渠道.在表面上,和上面的說法是一樣的,但細看下正是反映出消費者的矛盾消費心理,正是新開發的技術  對藍海有利的地方..

(15)開啟藍海,就是一方面降低成本,另一方面提高消費者的價值..這是為企業自身和消費者創造價值提升的基本方法.因為消費者的價值是由通過企業給消費者創造的效用和價值構成的.而企業嬴得的價值則以價格和成本中來,價值創新唯有在企業領導人把效用 價格 和成本的管理 都和諧統一的條件下,才能執行下去,這個過程是需求去發揮其效用的,一步一步,好似譒譯一樣,點點滴滴,正是藍海戰略可愛的地方

(16)其實,產品的發展戰略還可按照這種合乎邏輯的方向來確定,即把各類別產品的功能集中化和細分化,針對各種不同的功能開發出產品系列,也就是說強化一種產品的某些針對性功能,刪減另外的次要功能,如此一來既強化了產品的有效功能,又降低了產品的成本價格,而且從競爭激烈的紅海,割了競爭減弱的准藍海.顧客對產品的消費習性,住住是從追求功能齊全的產品漸漸轉變成喜好功能單一實用的產品.因此,產品是向多功能還是單一功能產品方向開啟藍海,均不失為戰略選擇的一種方向,它們的共性是::發現顧客消費的類型特徵,一類消費者或許就是一片市場藍海.因此,實施藍海戰略的起點,就是尋找和確定消費群體及其特有的當下或潛在需要.反映事實,形成一片片的藍海,這種分離就造就其各種聯繫和特色,正因如此,藍海既是合緃也等於連橫

(17)雖說以消費者為中心的企業應當使消費者高度滿意,可這並不意味著要使消費者的滿意達到最高值”..其一,企業能夠採取降價或增加服務的措施來使消費者更覺滿意,可是會致使企業收益降低.其二,企業能夠另尋他法增加盈利,比如改進製造技術或者是研發上投入更多資金.其三,企業有眾多利益關聯方,包括員工 零售商  供應商 股東 ,為了滿足消費者而耗費過多,會減少用於增加其他相關成員滿意度的投資.最終,企業當採取以下策略思維,即需在所有資源的限定範圍之內來高水平地令消費者滿意,並可以為其他利益關聯方提供起碼能夠接受的,滿意條件,並久之而恆

(18)雖然非消費者的世界常常能發現藍海機遇,企業却對察覺誰是非消費者有點麻木,不知怎樣開發他們所代表的新需求.為了使新消費者日益增多,將潛在的巨大需求轉化為現實需求,企業必需對非消費者的世界加深了解有三個層面的非消費者能夠轉化為消費者,他們與你所處市場的相對距離各異.第一層面的非消費者距你的市場是最近,他們就游盪在市場的邊緣上.他們是出於迫不得己,最低限量地購買商品和服務的消費者,可從其打算來看却是行業的非消費者,只要遇上良機,他們會隨時跳槽,脫離這個行業不用多說,其他的層面正是藍海所遇到的機會,要有所求的地方

(19)決策者可降價到競爭者同樣的水平,降價的動因有三點:其一,降價後銷量上升,成本下降;其二,不降價市場占有率就要下降;其三,一旦市場佔有率降低,要想卷土重來就很不易了降價在短期內會降低利潤,因而有的企業為了保持盈利,會偷工減料,減少服務和營銷溝通,但長此以住會失去部分市場份額,所以,當企業降價時,應盡量保持產品品質,

例如當消費層續漸增加,你所佔的牌子受市場人士所應同的,這就要十分小心,因為同行一定以降價來促銷(量是一定有,但利潤相對減少),此時藍海戰略有其功能了可以重修消費者的消費來源來減少其不利地位,利用暖暖的藍海來羽化市

(20)開創藍海的戰略行動是判定一個行業或公司是否正走在強勢盈利增長大道上的關鍵因素.藍海的開啟是使行業興旺發達  企業財源茂盛的重要泉源.也可同可作為一個決定性的核心因素,推動企業在盈利增長中興隆起來,而當另一個企業開啟出新藍海並取而代之時,前面這個企業也會因這片蔪新的藍海而衰敗下去

               

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