我的論文(1)

   一,簡介

(1)從這個意義上來說,藍海戰略代表住戰略管理領域的范式性轉變,即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變.由於藍海的開創是基於價值的創新而不是技術的突破,是基於對現有市場現實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想,預測.可以說是一個”步步為營”的實行理論

(2)它認識到,要想在未來取勝,就必須停止與其他競爭對手間的競爭.打敗競爭者的唯一辦法,就是停止那種試圖激敗競爭者的做法,並且一步履來行,採取光明的想法,正是藍海的一個看法

 (3)不在於尖端技術,也不在於”進入市場的時機”.這些因素有時會存在,但更多時候,它們並不存在.只有當企業把創新與效用 價格 成本 整合為一體時,才有價值創新.如果創新不能如此植根於價值之中,那麼技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場.重要的一點是,價值創新  戰了基于競爭的策略思想中最廣為人接受的信條,即價值和成本間的權衡,取舍關係亦是另一回事,即帶出存在意義的重要性—藍海戰略是如何說:就是存在比創新比價值重要,正是人的需求(所致)

(4)(i)戰略制定原則

          重建市場邊界, 注重全局而非數字 ,超越現有需求

          遵循合理的戰略順序

     (ii)戰略執行原則

          克服關鍵組織障礙, 將戰略執行建成戰略的一部分

     (iii)各原則降低的風險因素

          找尋的風險  ,規劃的風險  ,規模的風險 ,商業模式的風險

     (iiii)各原則減低的風險因素

          組織的風險  ,管理的風險

  (5)要想從根本上改變一個產業的戰略怖局圖,你就必須開始把你的戰略重心從競爭對手移向他擇市場上,從產業的顧客移向非顧客上,簡單來說,就是突破購買心理 的上限,游向未知的藍海市場來得到更愉快的利潤,加以進步

  (6)在廣泛的意義上,一家企業不僅僅與自身所在產業中的對手企業競爭,還與其他產業中生產他擇性產品或服務的企業競爭.比如,在個人理財方面,人們可以購買和安裝一個財務軟件,或用一個會計師.  軟件,會計師或铅筆大致上互為替代品.他們形式上完全不同,但功能相同,那就是幫助人們管理財務.與之相對,有些產品和服務可以在形式上和功能上各不相同,却服務於相同的目的,一功一過,一得一失,互為補足,正是藍海的精髓

(7)跨越買方鏈

     在一個產業中,企業常常會瞄準不同的細分顧客群,比如說是注重大主顧還是小主顧.但是產業卻往往鎖定同樣的買方群體..比如說,制藥業幾乎把全部注意力都放在施加影響者,即醫生身上.而辨公設備業則十分注重購買者,即企業的采購部門,在組織上正是一個藍海戰略特點::開始時住住會有所有失,但經多次選擇後,就能由客戶轉成非客戶消費上;;是一種新方法

(8)跨越時間

          很多企業事到臨頭,才緩慢而略顯消極地適應這些潮流.無論是新技術的產生,還是政府管制政策上的變化,管理者們往往注重於預測潮流本身.這正說明”個人藍海”是能預測的,當然還要視乎能改變成藍海的覆蓋率而定,否則也是空空藍海

(9)視覺的佈局

      想藍海策略成功,必須要有海一樣的精神和方法,採取新力學主義,並持之有效.例如,自1999年起,三星電子設立了價值創新公司年會,由公司高層經理主持.在年會上,人們通過演示和展覽來分享三星大量成功價值創新項目的經驗,最優秀的項目還是得到獎勵..用這種方法,三星電子建立了一套共同的語言系統,為公司注入新的企業文化和戰略規範,使公司的業務構成從紅海轉向藍海

  (10)企業商業模式的成本一側要保障它為企業自身創造價值的飛進,而這種表現形式就是利潤,等於價值減去生產成本.只有把傑出成本  戰略定價 和目標成本三者結合起來,企業才能實現價值創新—–為買方和企業本身所創造的價值起飛,這種創新正是人 商 管理 相結合而成,而且要保持和平進步的心理,才能提昇企業功能,即有更多利潤

  (10)(i)是認知上的障礙

     (ii)有限的資源

     (iii)組織上的障礙

     以上的障礙都是藍海戰略運作時遇到的,因為人的特點是不設實際,在實在運作上往往會有意冇意出錯,造成組織上的錯誤,要轉變成一個藍海戰略要求更多面性,所以造成障礙 :<

(11)企業最終需要求助於最根本的行為基礎,即組織基層員工的態度和行為.你必須創造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞人們執行他們所認同的戰略,不是一字之差地去執行,而是抓住戰略的靈魂去執行它.對藍海戰略來說,這一戰鬥極困難.當人們被要求走出他們的習慣范圍,改變過去的工作方式時,恐慌情緒便會增長,所以藍海戰略需要一些更可靠個人藍海來主持和分享,以更科學的方法去面對和實行,以達分眾的藍海

   (12)而最重要的是,,這些藍海的開創都不是技術創新引發,而是用現有的材料作後盾,基本技術一直存在,而且只是交換了消費群.即使是福特公司革命性的生產綫也可以追溯到美國的肉類包裝業.汽車產業的吸引力在很大程度上是由藍海戰略行動驅動住,興起了再衰落,然後再興起,可以說是藍海的非連續性的特性